Labhraím gach seachtain le ceannaitheoirí atá ag déanamh comparáide idir luachana ó thriúr nó ceithre sholáthraí Síneacha agus ag iarraidh a oibriú amach cé acu ceann atá níos saoire i ndáiríre. Is é an praghas aonaid ar an mbileog athfhriotail beagnach riamh an uimhir is tábhachtaí. Is é an rud is tábhachtaí ná an costas tuirlingthe in aghaidh an scáileáin ag do dhoras - agus tá go leor comhpháirteanna san uimhir sin nach luann an chuid is mó de na soláthróirí nó nach ndéanann an chuid is mó díobh doiléir.
Déanann an treoir seo gach fíorchostas a bhriseadh síos sa slabhra idir ár n-urlár mhonarcha i Shenzhen agus siopa deisiúcháin nó stóras sa Ríocht Aontaithe, sa Ghearmáin, san Astráil, nó sna SA. úsáidfidh méScáileáin Incell iPhone 11ag ord toirte 200-aonad mar an sampla oibre ar fud, ach baineann an struchtúr le haon mhúnla agus aon sraith toirte.
Cén fáth nach bhfuil an praghas athfhriotail ach an pointe tosaigh?
Ligean le rá go bhfaigheann tú trí luachan le haghaidh scáileáin Incell iPhone 11:
- Soláthraí A: $16.50 in aghaidh an aonaid, EXW Shenzhen
- Soláthraí B: $18.00 in aghaidh an aonaid, FOB Shenzhen
- Soláthraí C: $22.00 in aghaidh an aonaid, DDP do stóras
Féachann formhór na gceannaitheoirí air seo agus glacann siad leis gurb é Soláthraí A an ceann is saoire. Is minic a bhíonn siad mícheart. Seo an fáth.
EXW (Ex Works) - cad a chiallaíonn sé i ndáiríre?
Ciallaíonn EXW go gclúdaíonn an praghas na scáileáin ina suí i stóras an tsoláthraí, réidh le bailiú. Is é do chostas agus do fhreagracht gach rud eile: trucailí intíre chuig an gcalafort nó aerfort, dearbhú custaim onnmhairithe, táillí seolta lasta, loingseoireacht idirnáisiúnta, dleachtanna iompórtála, CBL ar allmhairiú, agus seachadadh deiridh chuig do sheoladh.
Le haghaidh ordú 200-aonad de scáileáin iPhone 11, seo an cuma a bheidh ar na costais bhreise sin go hiondúil do cheannaitheoir sa RA:
- Trucailí intíre na Síne chuig aerfort nó calafort Shenzhen:thart ar $40–60 le haghaidh cartán beag trí sheoltóir lasta. Áiríonn roinnt soláthraithe é seo go praiticiúil fiú nuair a luann EXW; ní dheimhníonn daoine eile - i scríbhinn i ndáiríre.
- Easpórtáil imréiteach custaim agus doiciméadú:$35-60 in aghaidh an lastais. Áirítear leis sin comhdú an dearbhaithe onnmhairiúcháin agus aon deimhnithe tionscnaimh ábhartha. Láimhseálann do sheoltóir lasta é seo ach gearrann sé táille air.
- Lastas aeir idirnáisiúnta (Shenzhen go RA, thart ar 3-5kg ar feadh 200 scáileán):$180-320 ag brath ar iompróir, bealach, agus formhuirir breosla reatha. Tá rátaí lastais aeir luaineach ó 2022 agus ní raibh siad mar a bhí roimh phaindéim. Faigh luachan beo ó do sheoltóir, ní páirc liathróid ón soláthraí.
- Dleacht ar allmhairí RApáirteanna fón póca:faoi láthair 0% faoi chód HS 8517.70 don chuid is mó de na comhpháirteanna LCD ón tSín. Deimhnigh é seo le do bhróicéir custaim, áfach, sula nglacfaidh tú leis go bhfuil - earráidí aicmithe coitianta agus go bhfuil an dliteanas ar an allmhaireoir, ní ar an soláthraí.
- CBL ar allmhairí na RA (20%):Baineann sé seo leis an luach custaim, arb é an luach CIF (costas + árachas + lasta). Ar lastas $3,300 le lastas $250, sin CBL ar thart ar $3,550 - timpeall $710. Athéilíonn tú é seo ar do thuairisceán CBL má tá tú cláraithe le haghaidh CBL, ach is costas sreafa airgid é idir an dá linn.
Seachadadh cúiréireachta deiridh:Má thagann an lastas chuig trádstóras nó calafort atá faoi bhanna sa RA, cuir $20–40 leis an seachadadh deiridh.
Iomlán na gcostas breise sa bhreis ar EXW do 200 aonad don RA:thart ar $985–1,210, a oibríonn amach go thart ar $4.90–6.05 in aghaidh an scáileáin ar bharr an praghas aonaid EXW luaite.
Mar sin éiríonn $16.50 EXW Soláthraí A thart ar $21.40–22.55 i dtír. Tá DDP $22.00 Soláthraí C iomaíoch go tobann - agus níl aon cheann de na tinneas cinn lóistíochta ann.
FOB (In Aisce Ar Bord) - an téarma trádála is coitianta don chatagóir seo
Ciallaíonn FOB go gclúdaíonn an soláthróir an costas a bhaineann leis na hearraí a thabhairt isteach ar an soitheach nó ar an aerárthach ag an gcalafort lastais ainmnithe - go praiticiúil, ciallaíonn sé seo de ghnáth go gclúdaíonn siad trucailí intíre na Síne agus imréiteach easpórtála. Íocann tú as lasta idirnáisiúnta ar aghaidh.
Don chuid is mó de cheannaitheoirí mórdhíola athuair a bhfuil caidreamh seolta lasta bunaithe acu, is é FOB an láthair milis praiticiúil. Rialaíonn tú an chuid lasta -, rud a chiallaíonn go rialaíonn tú an rogha iompróra, an t-am iompair agus an t-árachas - agus an soláthraí ag láimhseáil an phróisis easpórtála ón tSín.
Cad atá le deimhniú nuair a luann soláthraí FOB:
- An aerfort FOB (aer) nó calafort FOB é? Is costais agus amlínte éagsúla iad seo.
- An áiríonn sé doiciméadú custaim onnmhairithe, nó an trucailí intíre amháin?
- Cad é an gearradh siar do shocrúchán ordaithe chun comhdhlúthú seachtaine ar leith a bhaint amach?
Maidir le hordú aonaid 200, tá an difríocht idir lasta aeir (idirthuras 5–7 lá, $200–320) agus lasta farraige (25–35 lá, $60–90 le haghaidh comhdhlúthú LCL beag) suntasach ar an amlíne ach réasúnta beag ar an-costas aonaid – thart ar $0.70–1 difríocht. Seoltar an chuid is mó de cheannaitheoirí páirteanna deisiúcháin d'aer mar go gcosnaíonn an caipiteal oibre atá ceangailte i 30 lá d'fhardal idirthurais níos mó ná an coigilteas lasta.
DDP (Dleacht Seachadta Íoctha) - áise ar phraghas, ach uaireanta an rogha ceart
Ciallaíonn DDP go láimhseálann an soláthraí gach rud: onnmhairiú, lasta idirnáisiúnta, dleacht ar allmhairí, agus seachadadh chuig do sheoladh ainmnithe. Tá an praghas uile-isteach. Faigheann tú bosca.
Tá an phréimh áise fíor ach inchainníochtúil. Tá formhór na soláthróirí a thairgeann DDP ag baint úsáide as teachtairí comhdhlúthaithe - DHL, FedEx, nó UPS - agus tá siad tar éis rátaí toirte a idirbheartú atá níos fearr ná an méid a d’íocfadh ceannaitheoir beag go neamhspleách. I gcás orduithe níos lú ná 100 aonad, is minic go mbíonn praghsáil DDP fíor-iomaíoch ar bhonn costais i dtír.
Is é an riosca le DDP ná luacháil chustaim. Ní dhéanfaidh roinnt soláthraithe a úsáideann DDP luach ró-íseal ar an lastas ar an sonrasc tráchtála chun do nochtadh CBL ar allmhairí a laghdú. Tá sé seo mídhleathach agus tá do dhliteanas mar - an t-allmhaireoir agus ní - an tsoláthraí cé nár iarr tú é. Más gnólacht atá cláraithe le haghaidh CBL thú, cruthaíonn tearcluacháil níos mó fadhbanna ná mar a réitíonn sé: páipéarachas mímheaitseála, aimhréití athéilimh CBL, agus bratacha féideartha HMRC. Iarr go sainráite ar aon soláthraí DDP: "An ndearbhaíonn tú luach iomlán an tsonraisc ar na doiciméid chustaim?" Deimhneoidh soláthraí creidiúnach tá gan leisce.
An costas folaithe nach gclúdaíonn aon cheann de na téarmaí trádála: tuairisceáin
Costas amháin atá le feiceáil ar aon bhileog athfhriotail agus gan aon phlé Incoterms is ea costas na n-aonad lochtach a dteastaíonn filleadh ar an tSín.
Le haghaidh ordú aonaid 200-le ráta lochta 3% - atá réalaíoch do TFT caighdeánach iarmhargadh - tá tú ag déileáil le sé scáileán lochtacha. Is iad na roghanna:
- Fill ar ais chuig an soláthraí le haghaidh athsholáthair:Áiríonn an costas a bhaineann leat seoladh ar ais go hidirnáisiúnta (go hiondúil $15-25 ar dháileacht bheag), pacáistiú, agus an t-am moille sula dtagann earraí athsholáthair. Ar bhonn-aonad is é sin $2.50–4.20 i gcostas loingseoireachta amháin sula dtugann tú cuntas ar am foirne.
- Creidmheas ar an gcéad ordú eile:Tairgfidh formhór na soláthróirí seanbhunaithe creidmheas seachas toradh fisiceach ar chainníochtaí beaga. Is é seo, beagnach i gcónaí, is mó an costas-taifeach níos éifeachtaí - glac an creidmheas má thairgtear é.
- Ionsú go háitiúil:Má tá an ráta fabhtanna íseal agus má sháraíonn costas seolta fillte in aghaidh an aonaid an luach aonaid, is cleachtas caighdeánach é uaireanta aonad fabhtach a ionsú agus creidmheas a éileamh. Cuir é seo isteach i do chaibidlíocht praghsála tosaigh seachas caitheamh leis mar eisceacht.
An impleacht phraiticiúil: beidh soláthraí le ráta fabhtachta 1.5% agus praghas aonaid $1.50 níos airde beagnach i gcónaí níos saoire ar bhonn costais iomlán ná soláthraí a bhfuil ráta fabhtanna 4% aige agus praghas ceannlíne níos ísle. Rith na huimhreacha do do thoirt féin roimh réamhshocrú go dtí an luachan is ísle.
An chuma ar chostas réadúil tuirlingthe - oibrithe mar shampla
Ordú:200 aonad iPhone 11 Incell, ceannaitheoir RA, lasta aeir
| Mír costas | Méid |
|---|---|
| Praghas aonaid (FOB, Soláthraí B) | $18.00 × 200 = $3,600 |
| Aeriompar idirnáisiúnta | $240 |
| Dleacht ar allmhairí na RA (0% ar HS 8517.70) | $0 |
| CBL ar allmhairí na RA (20%, athghinte) | ~ $768 sreabhadh airgid |
| Táille láimhseála seoltóir lasta | $55 |
| Seachadadh deiridh | $30 |
| Costas iomlán tugtha i dtír (sean--éilimh CBL) | $3,925 |
| In aghaidh an aonaid i dtír | $19.63 |
Déan é seo a chur i gcomparáid le Soláthraí A ar $16.50 EXW: cuir $5.40 leis i meánchostais lóistíochta agus tá tú ar $21.90 in aghaidh an aonaid líonta - $2.27 níos mó in aghaidh an aonaid ná praghas FOB Sholáthraí B, in ainneoin go bhfuil tú níos saoire ar an mbileog luachan.
Moltaí praiticiúla
Tosaigh le praghsáil FOB agus do sheoltóir lasta féin nuair a sháraíonn méid d’ordaithe 100 aonad in aghaidh an lastais. Faoi bhun na tairsí sin, is minic go mbíonn costas iarbhír ag teachtairí DDP-iomaíocha agus i bhfad níos simplí.
Faigh luachan lasta ó do sheoltóir i gcónaí sula gcríochnóidh tú ordú ceannaigh, ní ina dhiaidh sin. Aistríonn rátaí lasta, agus is é an áit a dtarlaíonn róchaiteachas buiséid tú féin a ghlasáil isteach in ordú ag EXW gan luachan lasta reatha.
Cuir liúntas fabhtanna 2-3% isteach i do mhúnla costais. Ní doirbh é - is cuntasaíocht chruinn chostais é.
Má tá tú ag ordú ó sholáthraí nua den chéad uair, tá EXW nó FOB níos sábháilte ná DDP ó thaobh trédhearcachta doiciméadúchán custaim amháin. Rialaíonn tú rian an pháipéir.
